List Membuat “Customer Persona”

[PRINSIP] Setiap Produk Punya PERSONA BERBEDA dan STRATEGI JUALAN YANG BERBEDA
Dengan mengetahui customer persona setiap produk, maka strategi yang kita gunakan untuk promosi juga berbeda. Temukan customer persona setiap produk yang akan kita jual.

buyer-customer-persona

Jawaban dari Hipotesis tentang Prospek kita tersebut akan menjadi Landasan kita dalam merumuskan secara tepat siapa yang akan kita jadikan target dan isi copywriting. Berikut List nya :

Latar belakang prospek :

  • Usia
  • Gender
  • Pekerjaan
  • Pendidikan
  • Lokasi/Alamat
  • Hubungan
  • Pekerjaan

 

Tempat mencari prospek nongkrong didunia maya / dunia nyata :

  • Media Sosial : Facebook, Twitter, G+, Path, Instagram, LINE, dll
  • Forum, Komunitas, Paguyuban, Perkumpulan, organisasi
  • Reuni TK, SD, SMP, Kuliah, dll.

 

Alasan kenapa harus beli produk kita :

  • Lebih Mudah… ?
  • Lebih Syariah?
  • Lebih Cepat… ?
  • Lebih Eksklusif… ?
  • Lebih Variatif… ?
  • Lebih Murah… ?
  • Lebih Tahan Lama… ?
  • Lebih Enak… ?
  • Lebih ….? (Silahkan Pikirkan!)

 

Alasan kenapa si target hrs percaya dengan kita / produk kita :

  • Tersertifikasi… ?
  • Gathering?
  • Testimoni… ?
  • Endorsement… ?
  • Bukti… ?
  • Garansi… ?
  • Sudah terbukti… ?
  • Kedekatan… ?
  • Direkomendasikan oleh… ?
  • ….? (Silahkan Pikirkan!)

 

Tuliskan 7 Alasan Kenapa Orang lain TIDAK BELI produk kita

  • Kualitasnya jelek… ?
  • Harganya mahal… ?
  • Sulit didapat… ?Servicenya buruk… ?
  • Rasanya tidak enak… ?
  • Pelayanannya Lama… ?
  • Tidak tahu… ?
  •  ….? (Silahkan Pikirkan!)

 

Tuliskan Bagaimana Caranya agar Mereka Bisa Langsung Merespon Penawaran kita

  • SISA SEDIKIT LAGI
  • KASIH HADIAH… ?
  • PROMO GRATIS… ?
  • BERIKAN BONUS… ?
  • GUNAKAN DISKON… ?
  •  ….? (Silahkan Pikirkan!)

 

Selanjutnya Cari dan Temukan “HOT BUTTON” Prospek :

  • Apa saja KEKHAWATIRAN mereka?  >>. TAKUT RIBA
  • Apa yang paling DIINGINKAN Prospek? >>> PUNYA RUMAH
  • Apa yang paling DITAKUTKAN Prospek?  >>> DEBT COLLECTOR, BANK
  • Apa MIMPI Prospek yang Ingin Anda bantu?  >>> PUNYA RUMAH ISLAMI & SYARIAH TANPA RIBA
  • Apa KEBUTUHAN Prospek yang ingin Anda penuhi? >>> PUNYA RUMAH TANPA RIBA
  • Apa MASALAH Prospek yang ingin Anda selesaikan? >>> BELUM PUNYA RUMAH, INGIN PUNYA RUMAH TAPI TAKUT PAKAI BANK

 

Setelah menjawab semua pertanyaan diatas, secara tidak langsung kita juga telah membuat copywritingnya..

Sayangnya sebagian besar melewatkan proses ini dan ingin langsung membuat copywriting. Mereka sering bilang, Ribet, Gak Penting, Habis-habisin waktu dan segudang alasan lainnya.

Padahal dengan menjawab setiap pertanyaan dengan detail, maka alam bawah sadar kita akan terlatih dalam menganalisa kekuatan dan kelemahan suatu produk sehingga dapat memebuat copywriting yang tepat dan cepat.

So, Jangan hanya dibaca, mari kita PRAKTEK!  😀

(Sumber : berdasarkan pengalaman admin blog membuat iklan properti syariah)

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *